Tweezijdige positionering

Tweezijdige positionering is een concept dat bedacht is door van Floor en Van Raaij. Het concept is terug te vinden in hun boek over marketingcommunicatiestrategie. Het verbindt eigenschappen van het merk met waarden die de doelgroep belangrijk vindt. Door een bepaald probleem op te lossen wordt een gewenste lifestyle mogelijk. 

Abstract gezegd combineert deze vorm van positionering dus informatie met transformatie. Het kan een merk wendbaar en concurrentie bestendig maken en interessante mogelijkheden bieden voor marketing en communicatie. Hoewel dit concept abstract en minder praktisch is, is het de moeite van het bestuderen waard in hoe het toegepast kan worden in een positioneringsstrategie.

Een aansprekend voorbeeld van tweezijdige positionering

Een aansprekend voorbeeld van een merk dat tweezijdige positionering toepast is Tesla. Het merk is niet alleen een autofabrikant, maar positioneert zich ook als een leider in de transitie naar duurzame energie.

Tesla wil met elektrische auto’s die geen CO2 uitstoten het probleem van milieuvervuiling aanpakken dat verbonden is met traditionele voertuigen die fossiele brandstoffen gebruiken.

Met hun automodellen spreekt een Tesla een doelgroep aan die een milieubewuste en ‘techy’ levensstijl nastreeft. Het is een merk voor mensen die zowel gepassioneerd zijn over geavanceerde technologie als over duurzaamheid en die bereid zijn te betalen voor premium producten die deze waarden belichamen.

Op deze manier positioneert Tesla zich tweezijdig; het lost een duidelijk probleem op (milieuvervuiling door auto’s) en maakt tegelijkertijd een gewenste levensstijl mogelijk (milieubewustzijn gecombineerd met liefde voor technologie).

Ontdek hier de 7 bouwstenen voor een ijzersterke positionering.