Informationele positionering

Korte definitie: Informationele positionering

/

Wat is informationele positionering?

Informationele positionering is een strategische marketingbenadering waarbij de nadruk ligt op het overbrengen van specifieke informatie over de functies, voordelen en kwaliteiten van een product of dienst. Deze tactiek wordt voornamelijk gebruikt in markten waar consumenten rationele en goed geïnformeerde beslissingen nemen. Het doel is om het merk te positioneren als de meest logische keuze door feiten, data en unieke productkenmerken te benadrukken.

Verschil met transformationele positionering

Het grootste verschil tussen informationele en transformationele positionering ligt in de aard van de boodschap die wordt overgebracht en de manier waarop het invloed wil uitoefenen op de consument. Positionering op een informatieve manier uit zich in het geven van feitelijke en rationele informatie over een product of dienst.

Transformationele positionering, daarentegen, gaat over het creëren van een emotionele connectie met de consument en ernaar streeft om hem of haar te inspireren door zich te richten op de ervaring of de persoonlijke waarde die het product biedt. Hierbij wordt de nadruk gelegd op hoe het product bijdraagt aan het verbeteren van het leven of het realiseren van aspiraties van de klant.

Het belang in marketing

Informationele positionering wort met name ingezet in markten waar consumenten rationele beslissingen nemen op basis van productinformatie. Het helpt bedrijven om zich te onderscheiden door duidelijk de unieke kenmerken en voordelen van hun producten te communiceren.

Voorbeelden uit de praktijk

Philips en Bosch zijn prominente voorbeelden; beide merken leggen de nadruk op hun technische superioriteit en de innovatieve kenmerken van hun producten. Hun marketingcampagnes zijn rijk aan gedetailleerde informatie, die de functionele voordelen en de toegevoegde waarde van hun producten uitlegt.

Een ander voorbeeld is Intel, bekend om zijn ‘Intel Inside’-campagne, die zich richt op de kracht en betrouwbaarheid van hun computerprocessors. Deze merken slagen erin om complexe technische informatie te vertalen naar begrijpelijke en relevante voordelen voor de consument. Door deze aanpak wordt het voor consumenten duidelijk waarom deze producten een superieure keuze zijn, gebaseerd op rationele en informatieve gronden.

Apple heeft een heel andere aanpak en kiest ervoor om een emotionele band aan te gaan met zijn doelgroep. Het merk kiest ervoor om vooral beleving te communiceren en veel minder de products specificaties te benoemen. 

Meer voorbeelden van een ijzersterke positionering >

informationele-positionering

Blogs over sterke merken

Lees inspirerende verhalen van merken die een voorkeurspositie hebben ingenomen in het brein van hun doelgroep. Met een goede marketing positionering zorg je ervoor dat klanten een persoonlijke connectie met je  aangaan, omdat ze zich herkennen in je merk. En fans van ze worden! En of je nu een start-up, ZZP-er of MKB-er of multinational bent, iedereen bouwt een merk. Lees meer inspirerende voorbeelden positionering.

whitepaper merkpersoonlijkheid

Zó positioneer je een merk uniek en onderscheidend!

Wat is dat toch die aantrekkingskracht van bepaalde merken? Waarom zijn bepaalde merken zo succesvol en waarom bestaan anderen maar kort. Ontdek de 7 stappen waarmee je dé persoonlijkheid en marktleider in je branche wordt.

Een bewezen methode waardoor klanten voor jou kiezen!