Ansoff Matrix
Korte definitie: Ansoff Matrix
De Ansoff Matrix, ook wel Product Markt Expansie Grid genoemd, is een strategisch hulpmiddel voor het bepalen van de juiste groeistrategieën op basis van huidige en nieuwe producten in bestaande en nieuwe markten.
Ansoff Matrix
Of je nu net begint met je bedrijf of al jaren bezig bent, groei staat altijd centraal. De Ansoff matrix is een gids voor bedrijfsgroei, waarmee je nieuwe markten en productstrategieën verkent. Het kan helpen om een nieuwe koers uit te stippelen en groei ambities te bereiken.
Wat is de Ansoff Matrix eigenlijk?
De Ansoff Matrix, ook wel de product-markt expansiematrix genoemd, is een tool die je kunt inzetten als je serieus na wil denken over de groei van je onderneming. In deze matrix zie je vier strategieën die je helpen te bepalen welke richting je op wilt. Denk aan vragen als: moet ik focussen op mijn huidige producten, of is het tijd om een andere weg in te slaan?
Vier groeistrategieën van de Ansoff Matrix
In de jaren ’50 bedacht Igor Ansoff deze matrix. In essentie is de Ansoff Matrix een overzicht van vier verschillende groeistrategieën, gebaseerd op producten en markten:
Marktpenetratie: Focus je op je huidige klanten en probeer daar méér uit te halen. De lokale producent van zuivelproducten zet bijvoorbeeld kortingen en acties in om de verkoop te stimuleren.
Productontwikkeling: Behoud je markt, maar kom met iets nieuws op de proppen. De zuivelproducent uit het vorige voorbeeld bereidt het assortiment uit met bijvoorbeeld een nieuwe smaak yoghurt.
Marktontwikkeling: Neem je huidige product en verken nieuwe horizonten. De lokale zuivelproducent focust zich naast de huidige markt nu ook op nieuwe gebieden.
Diversificatie: Nieuwe producten in een nieuwe markt. Denk aan de zuivelproducent die plantaardige producten gaat ontwikkelen.
Hoe zet je de matrix goed in?
Voordat je de Ansoff matrix gebruikt, moet je een goed inzicht hebben in je huidige marktpositie, je productlijn, en je concurrenten. Analyseer je sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen (SWOT-analyse). Wat is het doel? Wat wil je bereiken? Meer verkopen genereren, een nieuwe markt aanboren of je naamsbekendheid vergroten?
Ansoff Matrix in de praktijk
De Ansoff-matrix is een krachtig hulpmiddel om marketingstrategieën te ontwikkelen en te evalueren. Door de matrix in te vullen, kun je de groeikansen voor je bedrijf identificeren en de beste strategie kiezen om je doelen te bereiken. Tijd voor actie. Pak een groot vel papier, teken de matrix en vul hem in met jouw ideeën en/of die van je team.
Blogs over sterke merken
Lees inspirerende verhalen van merken die een voorkeurspositie hebben ingenomen in het brein van hun doelgroep. Met een goede marketing positionering zorg je ervoor dat klanten een persoonlijke connectie met je aangaan, omdat ze zich herkennen in je merk. En fans van ze worden! En of je nu een start-up, ZZP-er of MKB-er of multinational bent, iedereen bouwt een merk. Lees meer inspirerende voorbeelden positionering.
