16 inspirerende voorbeelden positionering in 2023
Het liefste wil je dat klanten voor jou kiezen en niet voor een ander. Sterke merken weten als geen ander hoe ze een voorkeurspositie kunnen innemen bij klanten. Een onderscheidende positionering is daarom zo belangrijk. Coolblue is een inspirerend voorbeeld van een bedrijf dat een onderscheidende positie inneemt, Bij deze webshop kom je graag terug voor je volgende bestelling. Ze maken van de hele klantreis een feestje. De mensen van Coolblue zijn als een vriend; altijd vrolijk, aardig en behulpzaam.
Raak geïnspireerd door deze voorbeelden van positionering van bekende en minder bekende merken. Ontdek hoe Coolblue en andere merken dé persoonlijkheid in hun markt werden en hoe jij die inzichten kunt inzetten om zelf een sterk merk te bouwen!
Inhoudsopgave
Wat is dat eigenlijk positioneren?
Het ultieme doel van positionering is om een unieke plaats in het hoofd van de afnemer in te nemen. Dat kan ontstaan doordat een merk zodanige kenmerken, associaties en eigenschappen oproept dat het ten opzichte van concurrerende merken een unieke en geheel eigen positie inneemt. Met de juiste positionering leg je een solide fundament onder je bedrijf. Zo kan zelfs een merk met charisma ontstaan. Er is dan geen alternatief in het brein van de consument. Denk bijvoorbeeld aan diehard Harley Davidson fans, die hun favoriete motormerk nooit voor een ander merk zullen inruilen.
Belangrijke vragen die je kunt stellen bij het bepalen van jouw positionering, zijn:
- Hoe wil je dat je merk bekend staat?
- Hoe onderscheid je merk zich ten opzichte van andere aanbieders
- Ideale klanten die voor jouw kiezen en een langdurige relatie met je aangaan
- Voorkeurspositie in het brein van je doelgroep
- Een krachtig verhaal waarmee je merk een stem en gezicht krijgt
Positioneren heb je voor een deel zelf in de hand, maar de belangrijkste vraag is welke positie je merk inneemt in het brein van je doelgroep? Sterker nog, het ultieme doel van een sterk merk is om een merk met charisma te worden. Dat er voor jouw merk geen alternatief is en je de enige keuze bent.
Waarom is positioneren zo belangrijk?
Het goed positioneren is tegenwoordig extreem belangrijk. Want er is voor consumenten zo enorm veel ruis.
Hoe kun je nog opvallen in het gigantische aanbod van producten en diensten? En, hoe val je op in het enorme mediageweld die steeds meer versnipperd raakt? Waarom zou een klant voor jou kiezen en niet voor een andere aanbieder die nagenoeg hetzelfde aanbiedt. Daarom is positioneren in deze tijd zo enorm belangrijk.
Hoe zorg je ervoor dat mensen in een overvolle markt voor jou kiezen? Positioneren en het bouwen van een sterke merkpersoonlijkheid gaat je helpen met:
- Onderscheidend vermogen
- Hoe onderscheid je merk zich ten opzichte van andere aanbieders
- Een eenduidige en herkenbare boodschap
Zó positioneer je een merk uniek en onderscheidend!
Wat is dat toch met bepaalde merken? Dat je tot ze aangetrokken voelt. Waarom zijn bepaalde merken zo succesvol en waarom bestaan anderen maar kort. Ontdek de 7 stappen waarmee je dé persoonlijkheid en marktleider in je branche wordt.
Een bewezen methode waardoor klanten voor jou kiezen!
download nu!
Merk positionering voorbeelden
Succesvolle merken hebben een eigen persoonlijkheid, waarmee ze zich onderscheiden van de ander. Reclamebureau Young & Rubicam deed jarenlang onderzoek naar de kracht van merken. Zij ontdekten dat merken met menselijke trekken vele malen succesvoller zijn. Omdat mensen zich in persoonlijke merken herkennen en zich ermee kunnen identificeren. Mensen nemen ook veel vaker beslissingen op basis van intuïtie en gevoel dan op basis van ratio. ‘Dit voelt goed!’, is vaak de belangrijkste reden voor een aankoop.
Laat je inspireren door onderstaande voorbeelden positionering van bekende en minder bekende merken.
#1 Axe, find you magic
In een overvolle deodorant markt wist Axe in korte tijd marktleider te worden. In plaats van deodorant te verkopen, vermarkten ze ‘sex in een potje’. De legendarische campagne Find Your Magic speelt in op het verlangen van jonge mannen om woest aantrekkelijk te zijn voor het andere geslacht.
#2 Innocent Drinks, de wereld een beetje mooier maken
Het eerlijke verhaal Innocent Drinks is om de wereld een beetje mooier achterlaten dan je haar aantrof. Het merk is zo succesvol omdat mensen zich in de Onschuldige herkennen en zich ermee kunnen identificeren. Door Innocent te drinken voel je je goed en laat je anderen zien dat gezondheid belangrijk voor je is. Een gezond merkpositionering voorbeeld!
#3 De rebelse persoonlijkheid van Harley Davidson
Het rijden op een Harley Davidson is een way of life. Als Harley rijder ga je op avontuur, laat je graag je wilde kant zien en ben je onderdeel van een een community. De rebelse persoonlijkheid van het merk, heeft Harley Davidson gered van de ondergang. De Japanners veroverden de vorige eeuw de markt met betere motoren voor een scherpere prijs, maar konden niet op tegen het rebelse imago van de Harley.
Plan nu vrijblijvend een strategiegesprek in
#4 Lego , de creator
10 jaar geleden maakte Lego een enorm verlies en stond het op het punt om failliet te gaan. Daarom moest Lego het roer volledig omgooien. Door zijn merkpersoonlijkheid opnieuw te ontdekken, kwam Lego er weer bovenop. Jong en oud kan met Lego zijn fantasie de vrije loop laten en nieuwe dingen creëren.
#5 De wereld ontdekken met Starbucks
Starbucks weet als geen ander hoe je extra waarde kunt toevoegen aan iets simpels als een koffieboon. Bij Starbucks voel je je een ontdekkingsreiziger en geniet je in de sfeer van een Italiaans koffiehuis van een voor jou persoonlijk gezette koffie of latte macchiato. Waarom kan Starbucks tot wel vijf keer meer kan vragen voor hetzelfde product?
#6 Oceanen redden met billendoekjes
Jochem en Sjoerd, de oprichters van NAÏF, werden in 2013 voor het eerst allebei vader en ontdekten dat zelfs babyverzorging schadelijke, chemische bestanddelen bevat. Dat vonden ze te gek voor woorden. Hun verontwaardiging leidde tot het ontstaan van NAÏF. Met hun merk willen ze de wereld van cosmetica te veranderen.
Ontdek het in een gratis en vrijblijvend strategiegesprek
#7 Amstel Bier, een verhaal over vriendschap
Amstel Bier kun je met recht je beste vriend noemen. De Allemansvriend met wie je gezellig een biertje gaat drinken, een leuke tijd hebt en met wie je het snel te laat maakt. Met hun verhaal over vriendschap neemt het biermerk een eigen positie in. Vriendschap zit al sinds het ontstaan van het bedrijf in hun DNA.
#8 Hoe zelfs het kopen van een wasmachine leuk wordt
Coolblue snapt als geen ander wat de behoeften van hun klanten zijn. Het DNA van het bedrijf is in 4 woorden samen te vatten ‘alles voor hun glimlach’. Coolblue is daarom altijd bezig met de klantbeleving, de klant blij maken. Dat lukt ze aardig, binnen record tijd zijn ze een van de grootste spelers geworden in de witgoedmarkt.
#9 Een peperduur broodje
Iedereen kan een broodjeszaak beginnen. Maar hoe zorg je ervoor dat jouw zaak een succes wordt? Dat je zaak niet net als 30% van de startende horeca ondernemingen binnen 3 jaar op de fles gaat?
Om zijn zaak in één keer op de kaart te zetten, bedacht Howard een nogal ongewoon en bijzonder prijzig broodje.
Geheel vrijblijvend en het levert altijd nieuwe inzichten op
#10 De scheppende persoonlijkheid van Gordon Murray
Persoonlijk vind ik Gordon Murray één van de meest iconische voorbeelden van hoe je een creatief merk kunt positioneren. Gordon Murray is inmiddels 75 jaar jong en is nog steeds als engineer bezig met creëren en innoveren. Zijn laatste creatie, de Murray T50, zet een nieuwe standaard voor supercars. De sportwagen was al uitverkocht voordat het eerste prototype te zien was.
#11 Het geweten van kledingmerk Patagonia
Patagonia is in zaken om onze thuisplaneet te redden. Letterlijk staat er op hun website ‘We’re in business to save our home planet’. Het outdoor kledingmerk toont aan dat je als merk een geweten kunt hebben.
Patagonia wordt ook wel de Greenpeace van de kleding industrie genoemd. Het wil verantwoorde en duurzame producten maken, zonder schade aan te brengen aan mens en milieu. Ze zijn actief om de milieucrisis te bestrijden. 1% van de omzet gaat naar initiatieven die de natuur beschermen.
#12 No-brand branding van Muji
Het Japanse lifestyle merk Muji verkoopt merkloze producten. Meubels, kleding, keuken-, opbergproducten en kantoorartikelen, die van zich doen spreken door een lage prijs en goede kwaliteit en ecologische inslag. De merkessentie van Muji is gebaseerd op Japanse filosofie Hari Hachi Bu. Zo zijn alle producten minimalistisch van design en hebben ze geen merklabels. Winkels zijn superclean ingericht en altijd netjes en opgeruimd.
Tijdens een vrijblijvend strategiegesprek
#13 HEMA, het meest onmisbare merk van Nederland
Het succes van de HEMA is te verklaren doordat het warenhuis sinds dag 1 haar merkwaarden in ere houdt. Typisch Nederlands. Producten met een mooi, simpel design van goede kwaliteit, voor een lage prijs aan te bieden. Voor iedereen.
De HEMA maakt het dagelijkse leven makkelijker en leuker, wie en waar je ook bent.
Zó positioneer je een merk uniek en onderscheidend!
Wat is dat toch met bepaalde merken? Dat je tot ze aangetrokken voelt. Waarom zijn bepaalde merken zo succesvol en waarom bestaan anderen maar kort. Ontdek de 7 stappen waarmee je dé persoonlijkheid en marktleider in je branche wordt.
Een bewezen methode waardoor klanten voor jou kiezen!
download nu!
#14 Snurk maakt een ingeslapen markt wakker
Er zijn merken die een complete branche wakker kunnen schudden. Door uniek en onderscheidend te zijn in een nogal ingeslapen markt. Dat is wat Snurk deed in de ingedutte markt van beddengoed.
Om aandacht voor het probleem van dakloze jongeren te vragen, bedacht Snurk oprichter Peggy een ludieke actie. Samen met haar man ‘sliep’ ze op de Dam onder een dekbed met een levensechte print van kartonnen dozen. De actie trok veel aandacht, niet alleen van de media, maar ook van de politie! Snurk was geboren.
Sterk Merk helpt met een ijzersterke positionering
#15 Het inspirerende merkverhaal van Sugru
Een nieuw merk introduceren als je wilt dat we bewuster met onze spullen omgaan. Het klinkt nogal tegenstrijdig. Toch is dat precies het merkverhaal van Sugru en de missie van Jane ni Dhulchaointigh. Tijdens haar studie aan de Royal College of Art in London ontwikkelde ze een kneedbare lijm die na droging verandert in een sterk flexibel rubber. Ze noemde het Sugru, wat in Iers dialect spelen betekent. Met Sugru wil Jane mensen wereldwijs inspireren om te repareren, te creëren en creatief te zijn.
#16 Content marketing van Michelin
Content marketing. Het lijkt een relatief nieuw vakgebied. Maar al in 1889 pasten de gebroeders Michelin het uiterst succesvol toe. Om het autogebruik te stimuleren en daarmee uiteindelijk meer banden te verkopen, gaven ze een gratis gidsje uit. Zo werd de Michelin gids geboren, met handige autotips en met routes en restaurants die de reis waard waren. Reclame waar je wat aan hebt. Het werd een groot succes voor het Franse bandenmerk.
Positioneren met charisma
Voor een charismatisch merk bestaat in het menselijk brein geen alternatief. Mensen geloven van sommige merken dat er geen alternatief bestaat. Klinkt dat niet haast als religie?
Neuro-onderzoeker Gemma Calvert stelde in een onderzoek vast dat bij Apple fans het merk een wel heel bijzondere plaats in de hersenen inneemt. Bij het noemen van het merk, werd bij deze fans het deel van de hersenen (de orbitofrontal cortex) actief, waar ook religieuze ervaringen worden opgeslagen. Dat is wellicht ook de verklaring waarom Apple fans geen kritiek dulden over producten en software van hun merk. Ze zullen tekortkomingen van het merk altijd ontkennen of er tegen ten strijde gaan.
Andere onderzoeken tonen ook aan dat mensen zelfs ‘verliefd kunnen worden’ op een merk (brand love) en door hun roze bril alleen nog maar het positieve kunnen zien van hun merk. Ze zijn een Brand Personality geworden.
Die-hard fans kunnen zelfs evangelisten van hun merk worden. Denk bijvoorbeeld aan aanhangers van Ajax. Waag het niet kritisch te zijn over hun merk of hun club. Ze zullen je willen overtuigen van je ongelijk. Voor deze merk of club ambassadeurs is er niets anders, er is geen alternatief. Ze zullen het evangelie van hun merk willen verspreiden en anderen overtuigen van hun gelijk.
Wat maakt jouw merk charismatisch?
Ontdek daarom wat jouw merk charismatisch maakt. Een uitstekende manier om dat te ontdekken is door gebruik te maken van Brand Archetypes.
8 redenen waarom positioneren
aan de hand van Archetypes een goed idee is:
- zo positioneer je je merk op basis van de waarden en behoeften die voor je doelgroep belangrijk zijn (denk aan vrijheid, zekerheid, sociale acceptatie)
- helpt bij het vinden, kiezen en uitdragen van merkpersoonlijkheid
- Archetypen zijn heel herkenbaar, omdat ze zijn voorgebakken in ons brein
- Archetypes zorgen voor directe herkenning en identificatie
- Archetypes zijn zeer krachtige persoonlijkheidsprofielen
- Archetypes zijn zeer beeldend en verhalend
- Archetypes zorgen voor heldere transformatie van strategie naar creatie
Een persoonlijkheid van een persoon of merk is vaak interessanter als het niet te eenduidig is. Juist als er tegenpolen in een karakter zitten, wordt het spannend. Daarom wordt er vaak gekozen voor 2 verschillende Archetypes, die voor een zekere spanning in de merkpersoonlijkheid zorgen.
Mooi voorbeeld daarvan is Mercedes Benz, een echt Heerser merk. Het Duitse merk staat van oudsher voor luxe en exclusiviteit en appelleert aan de behoefte aan status. Omdat het merk een wat oubollig imago dreigde te krijgen, stapte het in de Formule 1 en contracteerde Lewis Hamilton als coureur. Lewis heeft een uitgesproken mening en is influencer in mode en erg actief in de Black Lives Matter beweging. Hij spreekt bijzonder tot de verbeelding van een jongere doelgroep en verjongt daarmee ook het merk.
Positioneringsmodellen
Er zijn verschillende modellen die we zelf inzetten en die je ook kunt gebruiken om te zien waar je staat in het speelveld tussen andere merken. De meest gebruikte modellen die gebruikt worden voor een onderscheidende positionering zijn:
- Begin met het Waarom! Succesvolle merken weten waarom ze doen wat ze doen
- Brand Prism Model Vanuit 6 verschillende hoeken je merk in kaart brengen
- Brand Archetypes. Merken zijn net mensen, wat is de onderscheidende persoonlijkheid van je merk?
- Positionerings matrix Strategisch hulpmiddel voor inzicht in je positie in de markt
Aan de slag met positionering?
Sterk Merk helpt je met een ijzersterke positionering. Dat doen we al meer dan 30 jaar. We weten dus precies wat ervoor nodig is om jouw merk onderscheidend te maken. Op een manier die bij je past.
Benieuwd wat we voor je kunnen betekenen?
Sterk Merk helpt met een ijzersterke positionering
Reviews, wat anderen zeggen...
Wij hadden altijd veel woorden nodig om te vertellen wat onze onderneming nu precies doet. Hans heeft ons DNA doeltreffend in woord en beeld gebracht. Daarbij heeft hij heel goed geluisterd naar onze inbreng en wensen die we met het merk voor ogen hebben. Het brand book was spot-on en het leek of Hans ons al jaren kende. Voor onze re-branding was Hans een fijne partner om mee samen te werken.
Mijn merk geeft nu precies het gevoel weer wat ik klanten wil geven. Het is vertaald naar een uitstraling die goed bij mij past als persoon en bij mijn adviesbureau. Ik ben er met recht ik trots op en kan vol vertrouwen mijn klanten laten zien waar ik voor sta. Hans heeft een prettige en eigen stijl van werken en laat je als ondernemer nadenken over wat je wilt uitstralen en overbrengen.
De inzichten die het merkstrategie traject gaven, zijn superwaardevol! We weten nu wat de kernkwaliteiten van ons bedrijf zijn en hoe we die kunnen vertalen naar de behoeften van onze klanten. Er is een krachtig fundament gelegd onder het verhaal dat we te vertellen hebben. Samen met jou ontdekken we de WAUW factor van je bedrijf.
Met hulp van Sterk Merk hebben we een ijzersterke identiteit staan, die perfect aansluit bij de behoefte van onze klanten. We hebben nu een helder beeld wat de Groene Woning zo uniek en onderscheidend maakt.
Onze positionering hebben we nu super helder; ecologisch bouwen met zo weinig mogelijk belasting voor de aarde waarop we leven.
Door een eigen positie de niche binnen de fietsenmarkt in te nemen, is mijn zaak enorm gegroeid. We richten ons op het topsegment binnen de markt voor elektrische fietsen. Mijn webshop trekt nu maandelijks duizenden bezoekers en de omzet groeit elk jaar. Ook het aantal winkelbezoeken met écht geïnteresseerde klanten is fors toegenomen.
Sterk Merk heeft mijn eigen en unieke DNA vertaald naar een onderscheidende uitstraling en positionering voor mijn praktijk. Persoonlijk en eigen. Klanten herkennen zich nu in mijn verhaal en worden erdoor aangetrokken. Ik heb een prachtige en krachtige identiteit staan. Het laat echt zien wie ik ben en waar ik voor sta. Bedankt Hans!
Previous
Next
Positionering FAQ
In een positioneringsmatrix wordt op een visuele manier weergegeven hoe verschillende aanbieders zich tot elkaar verhouden als het gaat om prijs en kwaliteit. Het grote voordeel van een positioneringsmatrix is dat de positionering vanuit veel verschillende kanten belicht kan worden. Je kunt daarbij bijvoorbeeld denken aan verkrijgbaarheid, uitstraling en service.
Sterke merken weten als geen ander hoe ze ervoor kunnen zorgen dat klanten keer op keer voor hun kiezen. Denk bijvoorbeeld aan Apple fans, die hun merk nooit zullen inruilen voor een ander. Hoe dat kan? Doordat het merk, ten opzichte van concurrenten, een geheel unieke en eigen positie heeft ingenomen.
Met een scherpe en persoonlijke positionering zorg je ervoor dat klanten voor jou kiezen. Sterke merken nemen, met hun positionering, een voorkeurspositie in bij hun klanten. Doe het karakter van je merk uit te dragen, het persoonlijk te maken, en een uniek verhaal te vertellen, bouw je aan een loyale klantengroep die keer op keer voor jou kiest.
Hoe ziet jouw positionering eruit?
Met een scherpe en persoonlijke positionering kun je een voorkeurspositie innemen in het brein van je ideale doelgroep. Draag het karakter van je merk uit, maak het persoonlijk en vertel jouw unieke verhaal. Dat blijkt wel uit bovenstaande voorbeelden positionering.
Uit een grootschalig onderzoek door het voorstaande reclamebureau Young & Rubicam blijkt dat merken die door mensen als persoonlijkheid worden gezien, vele malen succesvoller zijn. Mensen identificeren zich namelijk met persoonlijke merken, omdat ze zich erin herkennen en ermee identificeren.
Doe de quiz en ontdek het unieke karakter van jouw merk.
Is jouw merk straks ook een van de inspirerende voorbeelden positionering?
Blogs over sterke merken
Lees inspirerende voorbeelden positioneringen van merken die een voorkeurspositie hebben ingenomen in het hoofd en hart van hun doelgroep. Met een goede marketing positionering zorg je ervoor dat klanten een persoonlijke connectie met je aangaan, omdat ze zich herkennen in je merk. En fans van ze worden! En of je nu een start-up, ZZP-er of MKB-er of multinational bent, iedereen bouwt een merk. Meer inspirerende voorbeelden positionering.
Abonneer
Inloggen
0 Reacties
