Hoe werkt het reptielenbrein? Psychologie voor je marketing.

Als mens denken we vaak dat we rationele beslissingen nemen. We hopen dat onze besluiten gebaseerd zijn op logica, op feiten en cijfers. Wetenschappers tonen echter aan dat het overgrote deel van ons gedrag en handelen door het onderbewuste wordt gemaakt. Zo geeft Gerald Zaltman (professor aan de Harvard Business School) aan dat maar liefst 95% van de aankoopbeslissingen onbewust wordt gemaakt.

Wil je weten waarom het onderbewuste zo’n groot deel van onze keuzes maakt? Ga mee op ontdekkingsreis in het reptielenbrein.

Inhoudsopgave

Hoe het menselijk brein werkt

De menselijke hersenen bestaan uit drie verschillende delen. Het brein wordt gevormd door de hersenstam, het limbische brein en de neocortex. Deze delen van de hersenen vormen als het ware een drie-eenheid en de werking ervan is fascinerend. Als enig schepsel heeft de mens een brein met zulke unieke capaciteiten.

reptielenbrein psychologie

Wat is het reptielenbrein?

De onderste laag van het menselijk brein is de hersenstam. Dit hersendeel regelt allerlei vitale functies, als de werking van het hart, de bloeddruk en de ademhaling. De hersenstam wordt ook wel het oerbrein of reptielenbrein genoemd. Volgens de wetenschap is dit deel van het brein gericht op het ons in leven houden. Het oerbrein wil overleven en voorplanten. 

Om te kunnen overleven is de grootste prioriteit van dit hersendeel veiligheid en daarom reageert het razendsnel en instinctief. Het reptielenbrein staat 24/7 paraat om je te beschermen. Het signaleert gevaar en geeft aan of je moet vluchten (flight), vechten (fight) of dat je het beste kan bevriezen (freeze). De hersenstam wil pijn vermijden en het liefst plezier ervaren. 

Het reptielenbrein is de automatische piloot van de mens. Best handig. Het stelt je razendsnel in staat te handelen, door bijvoorbeeld uit te wijken voor een auto die het rode licht negeert, terwijl jij net over het zebrapad aan het oversteken bent.   

reptielenbrein psychologie

Het onbewuste brein neemt dus de meeste beslissingen en dat is maar goed ook! Anders zouden we doodmoe worden als we over al ons handelen, als ons gedrag eerst moeten nadenken. Los van het feit dat we dan ook nog eens te laat zouden zijn.

Het limbische brein

Het middelste deel van onze hersenen is het limbische brein. Dit deel is verantwoordelijk voor onze emoties en hoe we ons voelen. Zo zijn we in staat contact te maken met de buitenwereld. Het limbische brein wordt ook wel het zoogdierenbrein genoemd en motiveert ons handelen en hoe we ons gedragen. We kunnen er lichaamstaal mee interpreteren en het geeft ervaringen een emotionele waarde.

95% of thought, emotion, and learning occur in the unconscious mind - that is without awareness.

- Professor Gerald Zaltman -

Neocortex

Het buitenste en grootste deel van het brein is de hersenschors, ook wel de neocortex genoemd. Volgens wetenschappers is de hersenschors  het meest recente deel van het menselijk brein. Het is verantwoordelijk voor ons denken en handelen, voor de cognitieve en motorische functies en het neemt 75% van het hersenvolume in beslag. Door de neocortex zijn we in staat te spreken, te denken, te visualiseren en creatief te zijn. 

 

reptielenbrein psychologie waarom

Wat kan ik nu met de deze kennis?

Leuk zo’n verhaal over het reptielenbrein, maar hoe pas je deze kennis toe op je merk en marketing hoor ik je denken. Succesvolle bedrijven en organisaties gaan een emotionele band aan met hun klanten. Het rationele brein neemt maar 10% van de beslissingen. Zoals Simon Sinek het zegt ‘ mensen kopen niet wat je doet, maar waarom je het doet‘. 

Waarom sluit aan bij waar het limbische brein naar op zoek is, of het goed en vertrouwd aanvoelt. De meeste bedrijven communiceren vooral over het antwoord op de wat en hoe vraag. Ze geven je een rationele reden om voor hen te kiezen. Moderne merkbouwers kiezen ervoor op waarom niveau te communiceren, zodat mensen emotioneel kiezen.

reptielenbrein begin met het waarom

Begin met het waarom

Leiders en organisaties die weten waarom ze doen wat ze doen, zijn innovatiever, succesvoller en invloedrijker. In de bestseller Start With Why laat Simon Sinek zien dat  leiderschapsstijlen kunnen verschillen, maar dat succesvolle leiders 1 ding met elkaar gemeen hebben: ze hebben hun waarom, hun drijfveer en bestaansreden scherp voor ogen. 

Branding Quotes inspiratie Simon Sinek

Serieus aan de slag met je waarom?

Brand Laddering WorkshopWil je serieus aan de slag met je merk? Plan dan een Brand Workshop in. Een creatieve en inspirerende workshop, waarin je het ontdekt waarom je doet wat je doet en wat het unieke DNA is van je merk.

Tijdens een Brand Workshop neem je even afstand en kijk je vanuit de helikopter naar je merk. Een dagdeel neem je de tijd om na te denken en geïnspireerd te raken. Een workshop geeft richting, werkt samenbindend en zorgt voor een helder merkbeeld. Voor een toekomstbestendig en sterk merk.

Waarom doe je wat je doet?

Waarom doe je wat je doet? Wat doet jouw merk ertoe? Sterk Merk gelooft dat ieder merk iets echts, unieks en eigens in zich heeft. Achter elk merk schuilt een droom en een unieke persoonlijkheid. Waarmee mensen een persoonlijke relatie mee kunnen aangaan. Wordt geen grijze muizen merk. Laat zien wie je bent.

Doe de quiz! En ontdek je Brand Personality.

En ontdek je merkpersoonlijkheid. De Quiz is al meer dan 1000 x gedaan!

Blogs over sterke merken

Lees inspirerende verhalen van merken die een voorkeurspositie hebben ingenomen in het brein van hun doelgroep. Met een goede marketing positionering zorg je ervoor dat klanten een persoonlijke connectie met je  aangaan, omdat ze zich herkennen in je merk. En fans van ze worden! En of je nu een start-up, ZZP-er of MKB-er of multinational bent, iedereen bouwt een merk. Lees meer inspirerende voorbeelden positionering.