Een positioneringsmodel helpt je met het kiezen van de beste plek in het speelveld tussen andere aanbieders. Wat maakt je merk, product of dienst uniek en onderscheidend ten opzichte van de concurrentie? Hoe zorg je ervoor dat klanten voor jou kiezen? In dit artikel zetten we verschillende modellen op een rij. Zo kun je het meest geschikte positioneringsmodel kiezen en inzetten.
Een positioneringsmodel is een (visueel) hulpmiddel om de positie van een merk, bedrijf of organisatie ten opzichte van andere aanbieders in kaart te brengen. Zo’n model maakt zichtbaar waar je staat en waar de kansen liggen om je te onderscheiden.
Onderstaande positioneringsmodellen worden vaak als hulpmiddel ingezet voor een onderscheidende positionering en het ontwikkelen van een merkstrategie.
De verschillende modellen worden hieronder beknopt uitgewerkt. Wil je meer over een bepaald model weten, klik dan door naar een artikel met verdiepende informatie.
De positioneringsmatrix is bedacht door de Amerikaan Philip Kotler. Oorspronkelijk gebruikte hij het model om kwaliteit en prijs van verschillende aanbieders met elkaar te vergelijken. De matrix is opgedeeld in 4 kwadranten. Elk kwadrant wordt gescheiden door een verticale en een horizontale as. Op de assen staan verschillende invalshoeken. . Het grote voordeel van dit model is dat de positionering vanuit veel verschillende criteria kunt belichten. Je kunt daarbij bijvoorbeeld denken aan verkrijgbaarheid, uitstraling en service.
Bestseller auteur Simon Sinek wordt wel eens de grondlegger van het moderne merkdenken genoemd. In zijn baanbrekende boek ‘Start With Why’ doet hij zijn Golden Circle uit de doeken. Deze cirkel bestaat uit 3 schijven, met drie vragen; wat, hoe en waarom. Veel bedrijven weten wat ze doen (het product of de dienst) Sommigen weten hoe ze dat doen (de ware die het toevoegt, de USP). Heel weinig merken weten waarom ze doen wat ze doen (de reden dat ze bestaan, de droom). Terwijl bedrijven die het antwoord weten op deze ‘waarom’ vraag veel succesvoller zijn. De verklaring daarvoor is dat mensen niet kopen wat je doet, maar waarom je het doet. Mensen kiezen namelijk op emotie.
Carl Jung deed baanbrekend onderzoek naar de psyche van de mens. Hij kwam tot de ontdekking dat het denken, de ideeën en overtuigingen van mensen van alle tijden zijn en voorgeprogrammeerd in het menselijk brein. Hij kwam tot verschillende persoonlijkheden, die hij Archetypes noemde.
Merkstrateeg Carol S. Pearson paste de inzichten van Jung toe op merken en ontdekte na jarenlang onderzoek dat merken die op een Archetype lijken vele malen succesvoller zijn. Door hun merkpersoonlijkheid bestaan deze bedrijven langer, maken ze meer winst en hebben ze loyalere klanten en werknemers. Brand Archetypes zijn een uitstekende tool voor een onderscheidende positionering.
Het brand identity prism model is bedacht door Jean-Noël Kapferer en kent 6 verschillende invalshoeken. Voor een goede positionering is het de kunst om alle verschillende aspecten in balans te houden. Een evenwichtig merk geeft de klant een helder, eenduidig beeld en consequent beeld.
Een groot voordeel van het prisma model van Kapferer is dat je snel kunt zien of er tegenstrijdigheden in je merk zitten. Klanten kunnen immers een heel ander beeld hebben van je merk dan jezelf hebt.
Welk positioneringmodel zet jij in voor je merk? Laat het me weten. Bovenstaande modellen zet Sterk Merk regelmatig in bij het ontwikkelen van een merkstrategie of als werkvorm bij een Brand Workshop.
Een positioneringsmodel is een (visueel) hulpmiddel om de positie van een merk, bedrijf of organisatie ten opzichte van andere aanbieders in kaart te brengen. Zo’n model maakt zichtbaar waar je staat en waar de kansen liggen om je te onderscheiden.
In een positioneringsmatrix wordt op een visuele manier weergegeven hoe verschillende aanbieders zich tot elkaar verhouden als het gaat om prijs en kwaliteit. Het grote voordeel van een positioneringsmatrix is dat de positionering vanuit veel verschillende criteria belicht kan worden. Je kunt daarbij bijvoorbeeld denken aan verkrijgbaarheid, uitstraling en service.
Het brand identity prism model kent 6 verschillende invalshoeken, fysiek, persoonlijkheid, relatie, cultuur, reflectie en zelfbeeld. Voor een goede positionering is het de kunst om alle verschillende aspecten in balans te houden. Een evenwichtig merk geeft de klant een helder, eenduidig en consequent beeld.
Wil je serieus aan de slag met de positionering van je merk, bedrijf of organisatie merk? Plan dan een Brand Workshop in. Een creatieve en inspirerende workshop, waarin je het ontdekt waarom je doet wat je doet en wat het unieke DNA is van je merk.
Tijdens een Brand Workshop neem je even afstand en kijk je vanuit de helikopter naar je merk. Een dagdeel neem je de tijd om na te denken en geïnspireerd te raken. Een workshop geeft richting, werkt samenbindend en zorgt voor een helder merkbeeld. Zo leg je een krachtig fundament onder je merk en positionering.
Waarom doe je wat je doet? Wat doet jouw merk ertoe? Sterk Merk gelooft dat ieder merk iets echts, unieks en eigens in zich heeft. Achter elk merk schuilt een droom en een unieke persoonlijkheid. Waarmee mensen een persoonlijke relatie mee kunnen aangaan.
Ben je benieuwd naar jou unieke merkpersoonlijkheid? Doe de Quiz!
En ontdek je merkpersoonlijkheid. Al meer dan 1.532 keer gedaan!
Lees inspirerende verhalen van merken die een voorkeurspositie hebben ingenomen in het brein van hun doelgroep. Met een goede marketing positionering zorg je ervoor dat klanten een persoonlijke connectie met je aangaan, omdat ze zich herkennen in je merk. En fans van ze worden! En of je nu een start-up, ZZP-er of MKB-er of multinational bent, iedereen bouwt een merk. Lees meer inspirerende voorbeelden positionering.
Vorige week was er iets vreemds aan de hand met mijn smartphone. In de linkerbovenhoek van mijn iPhone stond opeens een vreemd woord. Allemaal kleine lettertjes en beginnend met de letter ‘o’. Eerst dacht ik dat het toestel gehackt was, maar alles deed het zoals ik gewend was. Daarom besteedde ik er verder geen aandacht meer aan.
Merken zijn net mensen. Sterke merken hebben karakter, een persoonlijkheid. Maak daarom van je merk een personality. Laat zien wat je uniek en onderscheidend maakt. Alles weten over het bouwen van een sterk merk? Deze kennisbank helpt je op weg.
Ontdek hoe je merk dé persoonlijkheid in de markt wordt. Zodat klanten voor jou kiezen!
Al 2.500 + aanmelders gingen je voor / Zij ontdekten ondermeer: wat je van de kleur van bananen kunt leren en..
waarom dit bedrijf 5 x meer kan vragen voor hetzelfde product.
Wat is dat toch die aantrekkingskracht van bepaalde merken? Waarom zijn bepaalde merken zo succesvol en waarom bestaan anderen maar kort. Ontdek de 7 stappen waarmee je dé persoonlijkheid en marktleider in je branche wordt.
Een bewezen methode waardoor klanten voor jou kiezen!
