Met een inspirerende Brand Story je ideale klant als een magneet aantrekken. De 7 stappen.

Waarom lukt het filmmakers je 2 uur lang geboeid te houden? En, waarom is veel reclame daarentegen zo oersaai dat je koffie gaat halen tijdens een reclameblok? Donald Miller schreef er een boek over, Building a Brand Story. Over hoe je met een inspirerend merkverhaal klanten idealen aantrekt. 

Building a Brand Story

Is het je wel eens opgevallen dat de meeste reclame vanuit de wij vorm wordt gecommuniceerd? De afzender is zelf de held in zijn reclame. Resultaat? De kijker boeit het niks. “Dit bedrijf heeft het alleen maar over zichzelf. Ze zijn niet bezig met mijn uitdagingen en problemen, ik ga een biertje halen.”

De meeste commercials duren maar enkele seconden en zijn toch oersaai. Terwijl films als The Hunger Games, Star Trek of jouw favoriete film je urenlang op het puntje van je stoel doet zitten.

In zijn boek Building a Story Brand (nu ook in het Nederlands) doet Donald Miller uit de doeken wat je kun je leren van de grote film scenario schrijver en hoe je dit kun toepassen voor je merk.

Donald Miller

Wat kun je als ondernemer leren van de grote scenarioschrijvers?

(Let op! Voordat je onderstaande gaat lezen; het kan je manier van films kijken drastisch veranderen!)

Bijna alle verhalen kun je als volgt samenvatten. Een persoon wil iets bereiken, maar wordt met een probleem geconfronteerd. Op het hoogtepunt van zijn wanhoop verschijnt een gids die een plan heeft en hem tot actie aanzet, om mislukking te voorkomen en met succes zijn doel te halen.

Neem bijvoorbeeld de Hunger Games. Nog niet gezien? Een echte aanrader, te zien op onder andere Netflix.

Katniss (de held tegen wil en dank) moet in een toernooi een gevecht op leven en dood aangaan tegen een vijandige overheid (The Capitol). Haar probleem? Overleven door te doden of anders zelf te sterven. Iets waar ze zich geen raad mee weet en niet op voorbereid is.

Dan ontmoet ze haar gids, Haymitch. Die een vorig toernooi wist te winnen. Haymitch geeft haar een plan om het publiek voor zich te winnen. Zo krijgt ze meer middelen om winnaar te worden van het toernooi en haar district te verlossen van de ondergang.

Het fundament onder zo’n beetje alle succesvolle films zijn deze 7 stappen.

  1. een persoon of karakter
  2. heeft een probleem
  3. ontmoet een gids
  4. met een plan
  5. die hem tot actie aanzet
  6. om mislukking te voorkomen
  7. en succes te behalen

Het geheim in communicatie is om te bedenken dat jouw bedrijf de gids is voor je klanten.
Als klanten doorhebben dat jij degene bent die hen kan helpen hun doel te bereiken, zullen ze geboeid zijn. Ze gaan je zien als degene die de oplossing heeft voor hun probleem en het antwoord op hun vragen.

Pas de 7 stappen van Brand Story toe

Kies er ook voor dé persoonlijke gids te worden in jouw branche. Bouw een Sterk Merk met karakter, zodat je klant zich in je herkent en met je merk identificeert.  Voor een langdurige relatie met je klant. Onpersoonlijke en kleurloze merken zijn er al genoeg.

Met een identiteitssessie ontdek je de persoonlijkheid van je merk, vertel je eigen brand story. 

Clarify your message,
so customers will listen

Donald Miller

De verhaallijn van
'De Hunger Games' in 7 stappen.

Brand Story Building

Disclaimer: Bovenstaande uitleg doet je anders kijken naar films…

Building a Story Brand

‘Je boodschap verhelderen, zodat klanten wel luisteren’. Dat is de payoff op het boek Building a Story Brand van Donald Miller. Een Amerikaanse marketinggoeroe en schrijver van enkele marketing bestsellers.

Zonder een duidelijke, heldere boodschap zullen klanten niet begrijpen wat je voor ze kunt doen. Zo loop je potentiële klanten en omzet mis en zullen klanten zich niet aan je binden. Het hierboven al eerder aangehaalde Brand Story Framework kan je helpen om met een krachtig verhaal in contact te komen met klanten om je bedrijven te laten groeien.

Met een goed merkverhaal onderscheid je je van merken die het liefst alleen maar over zichzelf praten. Die last hebben van een egosyndroom? 

Nu ook in het Nederlands

Sterke Merken vertellen verhalen

Merken zijn net mensen. Persoonlijke merken vertellen verhalen. Zodat mensen zich erin herkennen en een connectie met een merk kunnen aangaan.  Sterke merken hebben karakter en menselijke trekjes. Zo is de HEMA de Gewone Man, Harley Davidson de Rebel en Ace de Magiër. Wat is de identiteit van jouw merk?

Doe de quiz! En ontdek je Brand Personality.

Blogs over sterke merken

Lees inspirerende verhalen van merken die een voorkeurspositie hebben ingenomen in het brein van hun doelgroep. Met een goede marketing positionering zorg je ervoor dat klanten een persoonlijke connectie met je  aangaan, omdat ze zich herkennen in je merk. En fans van ze worden! En of je nu een start-up, ZZP-er of MKB-er of multinational bent, iedereen bouwt een merk. Lees meer inspirerende voorbeelden positionering.

4.5 2 stemmen
Artikelbeoordeling
Abonneer
Laat het weten als er
guest
2 Reacties
Oudste
Nieuwste Meest gestemd
Inline feedbacks
Bekijk alle reacties
Iris
Iris
2 maanden geleden

Waar kan ik het boek Building a Brand Story kopen? En is het een aanrader? Ik hoor het graag!