Wie verkoopt er meer kaas? Ivo Niehe of de kaasboer? Over Brand Endorsement.
Brand endorsement. Veel merken doen het. Ze ‘lenen’ het gezicht van een beroemdheid of een bekend persoon om er zelf bekend en beroemd uit te zien. Denk bijvoorbeeld aan George Clooney die al jaren het gezicht is van de Nespresso ‘What Else?’ campagne.
Maar is Brand Endorsement ook goed voor je merk? We zetten de voor- en nadelen voor je op een rijtje. En je leest over een interessant experiment over wie er meer kaas verkoop. De kaasboer of Ivo Niehe?
Wat is Brand Endorsement?
Bij Brand Endorsement treedt een beroemdheid of bekend persoon op als woordvoerder van het merk. Door de persoonlijkheid, bekendheid en deskundigheid kan wat een merk claimt of belooft geloofwaardiger zijn. Want als die bekende persoon het aanprijst, dan moet het wel goed zijn.
Consumenten kunnen dus beïnvloedt worden door de sympathie van bekendheid. Mensen spiegelen zich maar al te graag aan een beroemdheid of een populair persoon en zijn eerder geneigd tot aankoop. Bekendheden kunnen vertrouwen winnen voor je merk. Nietwaar George?
Een experiment
Het VPRO programma ‘Wetenschap & Havermout’ test resultaten uit onderzoek in de praktijk en brengt deze vermakelijk in beeld. Onderstaand testje laat een opmerkelijk en verrassend resultaat zien.
Een kaasverkoper prijst zijn overheerlijke brie aan op een markt in Nederland. In 40 minuten verkoopt de Onbekende Nederlander 5 stukken brie. Daarna krijgt een aantrekkelijk uitziende jongedame de kans dezelfde brie aan te prijzen. Zij verkoopt in dezelfde tijd 12 stukken kaas, meer dan het dubbele!
Tenslotte neemt de kaasboer weer plaats achter de marktkraam. Alleen wordt de brie nu op posters en de verpakking aangeprezen door Ivo Niehe. Deze brie is namelijk door hem verkozen tot allerlekkerste. De verkoop stijgt naar 14 stukken kaas! Bijna 3 keer zoveel als in de eerste setting.
Conclusie? Als een bekend persoon je product aanprijst dan is dat goed voor de verkoop. Niet voor niets maakt zo’n 1 op de 4 reclamespotjes gebruik van bekendheden.
Wie verkoopt de meeste brie? Ivo Niehe of de kaasboer?
De voordelen van brand endorsement?
- kan waarde voor je merk opbouwen
- helpt mensen advertenties te onthouden
- beroemdheid laat mensen geloven dat product of dienst bijdraagt aan hun eigen status
- bekende personen vallen op door hun status
De nadelen van brand endorsement?
- Beroemdheden kunnen merken overschaduwen
- Beroemdheden worden overbelicht
- Het beeld en het imago van een bekend personen kan veranderen
Eigen of geleende identiteit?
Veel merken zetten dus Bekende Mensen in om hun boodschap over de bühne te krijgen. Niet alleen kleding- en cosmetica merken, maar ook goede doelen, die vaak een bekend persoon als ambassadeur inzetten. Of wat dacht je van de Postcodeloterij? Het is kennelijk goed voor de autoriteit en het vertrouwen van je boodschap. Zo leent onze Formule 1 wereldkampioen Max Verstappen zijn gezicht voor veel verschillende merken. Hij verdient er een leuk tweede salaris mee. Op zijn klantenlijstje staan Jumbo, G-Star, CarNext, Exact, Red Bull en TAG Heuer (van die prijzige horloges).
'Echte' mensen
Er is ook een trend om ‘echte’ alledaagse personen in te zetten om je merk aan te prijzen. Coolblue is er succesvol mee. Geen acteurs, maar gewoon eigen mensen in beeld. Net als Dove dat koos voor niet gephotoshopte modellen en echte schoonheid laat zien. Met de Real Beauty campagne al prijswinnend concept.
Brand Endorsement FAQ
Bij Brand Endorsement treedt een beroemdheid of bekend persoon op als woordvoerder van het merk. Door de persoonlijkheid, bekendheid en deskundigheid kan wat een merk claimt of belooft geloofwaardiger zijn. Want als die bekende persoon het aanprijst, dan moet het wel goed zijn.
Mensen hechten waarde aan de mening van anderen. Al helemaal is het de mening is van iemand die bekend is. Dat geeft de boodschap namelijk meer autoriteit en verhoogt de betrouwbaarheid. Als een bekend persoon jouw producten of diensten aanraadt dan zullen meer mensen overgaan tot de aanschaf van het product.
Wordt jouw merk aanbevolen door bekende mensen? Dan kan dat veel opleveren. Een aanbeveling van een bekend persoon kan er namelijk voor zorgen dat het merk meer opvalt, het merk beter onthouden wordt en het merk meer gewaardeerd wordt.
Brand endorsement kent naast voordelen ook nadelen. Zo kan het beeld en het imago van een bekende persoon bijvoorbeeld veranderen en daarmee ook het imago en de reputatie van het merk schaden. Als een bekend persoon dat aan een merk gelinkd is in een schandaal verwikkeld raakt, kan dat de reputatie schaden.
Merken zijn net mensen
Sterk Merk gelooft dat ieder merk iets echts, unieks en eigens in zich heeft. Achter elk merk schuilt een droom en een unieke persoonlijkheid. Waarmee mensen een persoonlijke relatie mee kunnen aangaan. Wat doet jouw merk ertoe? Word geen grijze muizen merk. Laat zien wie je bent.
Doe de quiz! En ontdek je Brand Personality.
Ga je voor eigen of geleende merkpersoonlijkheid?
Blogs over sterke merken
Lees inspirerende verhalen van merken die een voorkeurspositie hebben ingenomen in het brein van hun doelgroep. Met een goede marketing positionering zorg je ervoor dat klanten een persoonlijke connectie met je aangaan, omdat ze zich herkennen in je merk. En fans van ze worden! En of je nu een start-up, ZZP-er of MKB-er of multinational bent, iedereen bouwt een merk. Lees meer inspirerende voorbeelden positionering.
