Begin met het waarom. Wat merken van Simon Sinek kunnen leren.
Begin met het Waarom (originele titel: Start with Why) is een must read voor alle moderne merkbouwers. In deze bestseller doet Simon Sinek het geheim van succesvolle bedrijven uit de doeken. Deze merken hebben scherp voor ogen waarom ze doen wat ze doen en delen dit met de wereld. Geen zin of tijd om het hele boek te lezen? Doe dan je voordeel met deze samenvatting. Het kost je maar een kwartier van je tijd.
Inhoudsopgave
Begint met het Waarom
Begin Met Het Waarom illustreert Simon Sinek aan de hand van zijn Golden Circle. Een cirkel met drie ringen: Waarom, Hoe, en Wat. Waar staan drie vragen voor?
Wat
Elk bedrijf weet wat het doet. Of het een groot of klein bedrijf is, tot welke bedrijfstak het ook hoort, iedereen kan gemakkelijk de producten of diensten beschrijven die het bedrijf maakt of verkoopt.
Hoe
Sommige mensen en bedrijven weten hoe ze doen wat ze doen. Denk bijvoorbeeld aan een Unique Selling Point of een waardepropositie die laat zien waar je anders in bent. Hoe je je differentieert ten opzichte van anderen. Het antwoord op de HOE vraag is vaak waarom iets anders of beter is.
Waarom
Maar weinig mensen en bedrijven kunnen duidelijk verwoorden waarom ze doen wat ze doen. Waarom heeft alles te maken met het doel. Een doel dat verder gaat dan geld verdienen en winst maken. Waarom bestaat uw bedrijf? Waarom kom je ‘s morgens je bed uit? En waarom zou iemand dat iets kunnen schelen?
Start With Why lezen?
Maak je serieus werk van Branding of Marketing? Dan mag het boek Start With Why niet in je boekenkast ontbreken. Deze bestseller in niet voor niets al een miljoen keer verkocht en ook in het Nederlands verkrijgbaar. Ontdek hoe goede leiders inspireren tot actie.
Van binnen naar buiten
Als je begint met waarom dan ga je in de cirkel van binnen naar buiten. De Why is de reden waarom mensen kopen. Waarom gaat over of het goed en vertrouwd voelt. Wat is het tastbare product of dienst en slechts het bewijs van wat je drijft. Met wat geef je mensen een rationele reden om te kiezen. Dan te bedenken dat we onze keuzes maar in 5 tot 10% van gevallen rationeel nemen.
Apple begint met het waarom
Neem Apple als voorbeeld. Technisch gezien is Apple gewoon een computerbedrijf en maakt het vergelijkbare producten als zijn concurrenten. Maar omdat Apple vanuit hun why communiceert, hebben mensen er een heel ander gevoel bij. Mensen kunnen op gevoelsniveau een relatie met het merk aangaan. Daarom heeft het merk zoveel fans en ambassadeurs en hoeven ze niet op prijs te concurreren.
De biologische verklaring
Ieder mens heeft het verlangen om ergens bij te horen. Dit verlangen drijft ons om anderen na te streven die hetzelfde “waarom” hebben als wij. Bijzonder is dat de drie lagen van de Golden Circle overeen komen met hoe onze hersenen werken.
Onze hersenen bestaan uit verschillende delen, het limbische brein en de neocortex. Waarbij het limbische brein het oudste deel is, dat ook wel het reptielenbrein genoemd wordt.
Neocortex
Onze neocortex, komt overeen met het “Wat” niveau van Sinek’s Golden Circle. Dit deel van het brein is verantwoordelijk voor al ons rationele en analytische denken. Hiermee kunnen we enorme hoeveelheden feiten en cijfers doornemen. De neocortex stuurt taal aan, maar niet hoe we ons gedragen.
Limbisch brein
De middelste twee delen van onze hersenen vormen het limbisch brein, dat verantwoordelijk is voor al onze gevoelens. Dit komt ruwweg overeen met het waarom niveau binnen de Golden Circle. Dit gebied van de hersenen bepaalt menselijk gedrag en besluitvorming. Het limbische brein geeft aan of je iets kunnen vertrouwen, of het ‘goed voelt’ of dat we juist op de vlucht moeten slaan. Onderzoeken tonen aan dat dit deel van de hersenen 90% van de beslissingen neemt. Het limbische brein wordt ook wel eens de automatische piloot van de mens genoemd.
Als ik mensen had gevraagd wat ze wilden, zouden ze een sneller paard hebben gezegd.
Henri Ford
Begin met het waarom
Het overgrote deel van bedrijven en organisaties communiceren op het wat en hoe niveau. Deze merken connecten op rationeel niveau. Ze benadrukken goede kwaliteit, lage prijs, uitstekende service en wat de mogelijkheden zijn. Ze veronderstellen dat klanten door rationele argumenten overtuigt worden.
Mensen kiezen voor daarentegen voor merken die ‘goed voelen’, waar we onze overtuigingen mee delen. Daarom hebben bedrijven die weten waarom ze doen wat ze doen, die duidelijk kunnen maken waar ze in geloven, in het voordeel. Zij kunnen op gevoelsniveau een relatie aangaan. Deze merken geven het gevoel dat je bij iets groters hoort, dat je dezelfde overtuiging, waarden en normen hebt.
We denken vaak dat we rationeel keuzes maken, maar het onbewuste, het limbische brein neemt in 9 van de 10 gevallen de beslissing. De bekende neurloloog Sigmund Freud deed jarenlang onderzoek naar het menselijk brein en ook hij kwam tot de conclusie dat het onderbewuste een groot deel van onze besluiten neemt.
Begin met het waarom
Simon Sinek laat in zijn bestseller Begin met het Waarom, zien dat organisaties en leiders die hun waarom scherp voor ogen hebben succesvoller, invloedrijker en innovatiever zijn. Leiderschapsstijlen kunnen verschillen, maar de grote en inspirerende leiders hebben 1 ding met elkaar gemeen: ze weten waarom ze doen wat ze doen. Toch heeft bij veel bedrijven en merken het wat en hoe nog steeds de overhand.
Simon Sinek trok wereldwijd de aandacht met zijn TedTalk over leiderschap. Zijn ideeën helpen om het waarom weer centraal te stellen om zo authentiek leiding te geven en te inspireren. Met veel praktijkvoorbeelden toont hij aan dat het ook echt werkt.
Serieus aan de slag met Branding?
Wil je serieus aan de slag met je merk? Plan dan een Brand Workshop in. Een creatieve en inspirerende workshop, waarin je het DNA van je merk ontdekt.
Tijdens een Brand Workshop neem je even afstand en kijk je vanuit de helikopter naar je merk. Een dagdeel neem je de tijd om na te denken en geïnspireerd te raken. Een workshop geeft richting, werkt samenbindend en zorgt voor een helder merkbeeld. Voor een toekomstbestendig en sterk merk.
Begin met het waarom
Simon Sinek laat in zijn bestseller Begin met het Waarom, zien dat organisaties en leiders die hun waarom scherp voor ogen hebben succesvoller, invloedrijker en innovatiever zijn. Leiderschapsstijlen kunnen verschillen, maar de grote en inspirerende leiders hebben 1 ding met elkaar gemeen: ze weten waarom ze doen wat ze doen. Toch heeft bij veel bedrijven en merken het wat en hoe nog steeds de overhand.
Simon Sinek trok wereldwijd de aandacht met zijn TedTalk over leiderschap. Zijn ideeën helpen om het waarom weer centraal te stellen om zo authentiek leiding te geven en te inspireren. Met veel praktijkvoorbeelden toont hij aan dat het ook echt werkt.
Waarom doe je wat je doet?
Waarom doe je wat je doet? Wat doet jouw merk ertoe? Sterk Merk gelooft dat ieder merk iets echts, unieks en eigens in zich heeft. Achter elk merk schuilt een droom en een unieke persoonlijkheid. Waarmee mensen een persoonlijke relatie mee kunnen aangaan. Wordt geen grijze muizen merk. Laat zien wie je bent.
Doe de quiz! En ontdek je Brand Personality.
Ga je voor eigen of geleende merkpersoonlijkheid?
Blogs over sterke merken
Lees inspirerende verhalen van merken die een voorkeurspositie hebben ingenomen in het brein van hun doelgroep. Met een goede marketing positionering zorg je ervoor dat klanten een persoonlijke connectie met je aangaan, omdat ze zich herkennen in je merk. En fans van ze worden! En of je nu een start-up, ZZP-er of MKB-er of multinational bent, iedereen bouwt een merk. Lees meer inspirerende voorbeelden positionering.
